SONOGO PRACTICE
確度スコアリング実践
確度スコアリング実践に関する Sonogo 活用術の記事一覧。
確度スコアリング実践営業活動を見える化する方法｜追客の状況をデータで管理して取りこぼしを防ぐ
営業活動の見える化は、日報や数字の集計だけでなく、顧客の行動データ（いつ資料を開いたか等）まで含めて管理することで初めて取りこぼしを防げます。本記事では見える化すべき4要素と実践的な定着方法を解説します。
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確度スコアリング実践リードナーチャリングのやり方｜検討段階の見込み客を閲覧データで育てる
見込み客を段階的に育てるリードナーチャリングは、定期メールを流すだけでは効果が出ません。送った資料や資料の閲覧データを使って検討段階を判定し、出す情報を切り替えることで商談化率が上がります。
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確度スコアリング実践インサイドセールスの追客のコツ｜送った資料の閲覧でアポ化率を上げる
架電する数を増やしても空振りが続くインサイドセールスの追客。資料の閲覧反応を見て「今アツい相手」に絞って当たるだけで、アポ化率の改善につながります。
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確度スコアリング実践追客の優先順位のつけ方｜全員フォローをやめて確度順に動く
追客の優先順位は経過日数ではなく「関心の高さ（確度）」でつけます。全員フォローが成果を下げる理由、資料の閲覧やメールの反応から確度を見分けるサイン、確度順に動く3ステップをまとめました。
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確度スコアリング実践自社サイトに来た見込み客を特定して優先フォローする方法｜関心度の見える化
自社サイトに来た見込み客の誰がどのページを見たかを把握すれば、関心の高い相手から優先的にフォローでき、無駄打ちが減ります。訪問者の可視化と関心度スコアリングで優先順位をつけ、最適なタイミングで追客する手順を解説します。
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「見えなかった商談チャンス」を、
もう逃さない
今すぐ始めて、来週の商談数を変える。