SONOGO PRACTICE
Sonogo 活用術
資料が読まれた“その後”の動き方を実践する。営業フォロー・追客・興味度の可視化のための活用ガイド。
確度スコアリング実践営業活動を見える化する方法｜追客の状況をデータで管理して取りこぼしを防ぐ
営業活動の見える化は、日報や数字の集計だけでなく、顧客の行動データ（いつ資料を開いたか等）まで含めて管理することで初めて取りこぼしを防げます。本記事では見える化すべき4要素と実践的な定着方法を解説します。
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確度スコアリング実践リードナーチャリングのやり方｜検討段階の見込み客を閲覧データで育てる
見込み客を段階的に育てるリードナーチャリングは、定期メールを流すだけでは効果が出ません。送った資料や資料の閲覧データを使って検討段階を判定し、出す情報を切り替えることで商談化率が上がります。
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商談化・成果事例保険営業の追客のコツ｜渡した提案書が読まれたかを見て再提案する
保険営業の追客は「定期連絡」より「提案書が読み返された瞬間」に動くと格段に刺さります。開封・再閲覧タイミングの把握と、読まれた箇所に合わせた再提案の進め方を解説します。
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追客タイミング設計追客メール（フォローメール）の例文｜返事がない相手に後追いする書き方
返事がない見込み客への後追いメール（フォローメール）は、送る回数より「資料を読んだ相手を優先する」が決め手。1回目〜クロージングまでそのまま使える例文と送信間隔の目安を紹介します。
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追客タイミング設計展示会・セミナー後のフォローメールの例文｜交換した名刺を商談につなげる
展示会・セミナー後のフォローは「全員に同じ文面」ではなく、送った資料を開いた相手・事例ページを閲覧した相手を優先することで商談化率が上がります。例文と見極め方を紹介します。
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商談化・成果事例見積もり送付メールの例文と件名｜送った後の反応を見てクロージングする方法
見積もりを送っても返事が来ないのは、相見積もり中・決裁待ち・優先度低下が主な原因です。送付後に見積もりPDFが開かれたか・どのページを見たかを把握し、最適なタイミングで追客するとクロージング精度が上がります。
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Sonogo活用Tips休眠顧客の掘り起こしメールの例文｜久しぶりの相手に送って反応を見極める
休眠顧客の掘り起こしは「全員に電話」より「まずメールを送って反応した相手だけ追う」ほうが効率的です。口実の作り方から例文、反応で再燃を見極める手順まで実務向けに解説します。
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商談化・成果事例製造業の営業のやり方｜送った見積・カタログが読まれたかを見て追客する
製造業のBtoB営業は「送って待つ」が多くなりがちですが、見積・カタログ・仕様書が読まれたかどうかを把握するだけで追客の精度は大きく変わります。
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確度スコアリング実践インサイドセールスの追客のコツ｜送った資料の閲覧でアポ化率を上げる
架電する数を増やしても空振りが続くインサイドセールスの追客。資料の閲覧反応を見て「今アツい相手」に絞って当たるだけで、アポ化率の改善につながります。
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閲覧トラッキング活用IT・SaaS営業の追客術｜デモ・トライアル後に読まれた資料で温度を測る
デモ・トライアル後のSaaS商談は「送った資料が読まれているか」を軸に温度を測ると、長い検討期間でも失注を大幅に減らせます。閲覧データを使った追客の型を整理しました。
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閲覧トラッキング活用商談前の準備のやり方｜顧客が資料のどこを見たかを把握して刺さる提案をする
商談前の準備は、事前送付資料のどのページを顧客が長く見たかを確認してから始めると、提案の的中率が大きく変わります。基本チェックリストから閲覧データを活かした時間配分・想定質問の設計まで解説します。
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Sonogo活用Tips営業の属人化を解消する方法｜トップ営業の追客を仕組みに変える
営業の属人化は、追客の判断材料をデータ化してチームで共有することで解消できます。トップ営業の「勘」を再現可能な仕組みに変える手順を解説します。
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「見えなかった商談チャンス」を、
もう逃さない
今すぐ始めて、来週の商談数を変える。