IT・システム開発営業
IT・システム開発営業に関する記事
受託開発の営業方法で受注増！アプリ開発営業を成功に導く4つのチャネル
受託開発の営業方法に悩む担当者向けに、アプリ開発の営業で受注を劇的に増やす4つの主要チャネル（マッチング、直販、Webマーケ、代理店）と集客戦略を徹底解説。非エンジニア決裁者に刺さる提案ノウハウやコストの伝え方など、成約率を底上げする実践的な極意を紹介します。
システム開発・アプリ開発営業の役割と仕事内容｜未経験から「技術とビジネスを繋ぐ」必須スキル
「IT知識ゼロでも大丈夫？」システムやアプリ開発の営業は、顧客の課題を技術で解決するコンサルタントです。本記事では、システム開発営業の役割や1日の仕事内容、未経験から活躍するために必要なアプリ開発営業の必須スキルを具体的に解説。要件定義のコツや最新のAI活用術など、市場価値を高めるノウハウをお届けします。
BtoB営業で成約率を上げるアプリ開発提案のやり方｜技術をビジネス価値に翻訳する極意
非エンジニアの決裁者に「それなら投資したい」と言わせるアプリ開発提案のやり方を徹底解説。難しい技術用語をビジネス価値に翻訳する極意や、説得力を高める提案書の書き方を紹介します。
炎上を防ぐ！BtoB営業とエンジニアの対立を解消するシステム開発の連携プロセスと営業の役割
『無茶な要件で受注する営業』と『ビジネス視点のないエンジニア』の対立にお悩みですか？システム開発の現場で頻発する両者の分断を解消し、炎上を防ぐためのBtoB営業プロセスと連携術を解説。営業の役割を再定義し、ワンチームでプロジェクトを成功に導く5つの処方箋を紹介します。
受託開発・システム開発の営業で価格競争を脱却！高単価案件を勝ち取る提案ノウハウ
相見積もりで価格競争に陥り、利益率が上がらない…。そんな受託開発・システム開発の営業担当者必見！本記事では「安さ」ではなく「価値」で選ばれ、高単価案件を獲得するための実践的な営業方法を解説します。課題解決型のヒアリング術や、システム開発の営業代行の活用法まで詳しく紹介。
システム開発の企画・提案書の書き方｜コンペ勝率を劇的に上げる構成と例文
「システム開発のコンペで他社に勝てない…」と悩む担当者必見。競合に差をつける企画・提案書の書き方を徹底解説します。見栄えの良いデザインではなく、発注者が真に求める「ROI（費用対効果）」や「リスク管理」に焦点を当て、決裁者の決断を後押しする王道の構成と具体的な例文を公開します。
SES営業とは？「うざい」「やめとけ」を覆し成約率を劇的に上げるコツ
SES営業とは何か？「うざい」「やめとけ」と敬遠される理由を紐解き、成約率を劇的に高める実践的なコツを解説します。単なる人出しを脱却し、エンジニアの価値を最大化するマッチングの極意や、効率的な新規開拓ノウハウを網羅。クライアントから信頼されるパートナーになるための具体的なアクションがわかります。
