営業手法・ノウハウ
営業手法・ノウハウに関する記事
商談化率を上げる「顧客分析 フレームワーク」とは？6つの実践ステップと手法を解説
顧客の課題やニーズを正確に把握するための「顧客分析フレームワーク」を実践する6つのポイントを紹介。BANT条件による購買要件の可視化やリードスコアリング、エクセルを用いたデータ管理など、顧客分析手法を営業の現場でどのように運用し、商談化率の向上に繋げるのかを具体的に解説します。
BtoB営業の課題を解決！営業力を高める本を選ぶ5つのポイント【2026年版】
営業スキルを磨きたい新人から、組織マネジメントに悩むリーダーまで。自身の課題に合わせて選べる「営業力を高めるおすすめ本」を厳選。マインドセット、ヒアリング術、組織論など、必読の書籍とその要点を紹介します。
営業力とは？成果を出す5つの特徴とスキルを徹底解説【2026年版】
「営業力」という漠然とした概念を明確に定義し、ヒアリング力や提案力などの具体的なスキルへ分解します。安定して成果を出すトップセールスに共通する5つの特徴を解説し、自身の強みと弱みを把握するヒントを提供します。
営業リストの作り方｜成果を出す6つのコツと無料テンプレート【BtoB営業向け】
新規開拓営業の起点となる「営業リスト」の正しい作り方を解説します。ターゲットの選定基準からエクセル・スプレッドシートで使える無料テンプレートの活用法、効率的な情報収集のコツまで、商談化率を高めるためのノウハウを網羅しています。
営業ヒアリングのコツ6選｜本音を引き出し商談を成功させる実践テクニック
ただ矢継ぎ早に質問するだけでは顧客の本当のニーズは掴めません。警戒心を解き、顧客が自ら課題を語りたくなるような「営業ヒアリングのコツ」を解説。相槌の打ち方やオープンクエスチョンの活用など、成約率を高める本質的なヒアリング力を鍛えます。
営業ヒアリングで潜在課題をあぶり出す6つの秘訣｜商談化率UP
「顧客からうまく課題を聞き出せない」と悩むBtoB営業担当者へ。商談を成功に導く営業ヒアリングの基本概念から、アイスブレイク〜現状把握〜提案へと繋げる自然な流れ、必ず聞くべきヒアリング項目をわかりやすく解説します。
営業ヒアリングの例文とフレームワーク｜商談の質を高める6つのステップ
商談の質を高め、受注率を向上させたいBtoB営業担当者必見。本記事では、顧客の潜在課題を引き出す営業ヒアリングのフレームワークと、すぐに使える実践トーク例文を6つのポイントで解説します。データ活用で確度の高い商談を効率的に増やす方法もあわせて整理します。
【2026年最新】新規開拓の営業方法：成約率を劇的に高める7つのコツ
「新規開拓がうまくいかない」と悩むBtoB営業担当者へ。2026年の市場環境に合わせた最新の新規開拓の営業方法や、成約率を高めるための実践的なコツ、具体的なプロセスをわかりやすく解説します。
新規開拓営業の課題を解決！効率化して商談を劇的に増やす6つの方法
非対面営業が普及した現代において、新規開拓での「飛び込み営業」は本当に効果があるのでしょうか？メリット・デメリットを客観的に比較し、時代に合わせた効率的なアプローチへの転換と、商談を劇的に増やす方法を考察します。
コンサルと営業の違いとは？コンサル営業と提案営業を使い分けてBtoB成約率を上げる5つの視点
「コンサル営業」と「一般的な提案営業」の違いを明確に言語化できますか？本記事では、顧客の課題へのアプローチ方法やヒアリングの深さ、評価される指標の違いを分かりやすく徹底比較し、成約率を高めるコツを解説します。
「コンサル営業はきつい・できない」は嘘？成約率を劇的に上げる5原則
コンサルティング営業の定義や、モノ売りから脱却するための本質的な役割を解説。なぜコンサル営業は「きつい」「自分にはできない」と言われがちなのか、その壁を乗り越えるための具体的なマインドセットとスキルアップ術を紹介します。
BtoB営業で受注率が低い原因とは？劇的に受注率を上げる方法と5つの手順
BtoB営業で商談数は確保できているのに成約に至らない場合、その原因は商談化前のターゲティングやアプローチのタイミングにあるかもしれません。受注率が低い原因を特定し、劇的に受注率を上げる方法を5つの手順で具体的に解説します。
