営業マネジメント・戦略
営業マネジメント・戦略に関する記事
成約率が劇的に上がる！BtoB顧客分析の5つのポイントと進め方
BtoB営業で確実な成果を出すための「顧客分析」の実践ガイド。基本となる「顧客分析とは」といった概念から、商談化率を高める5つのポイント、営業戦略への落とし込み方までを徹底解説します。
営業課題の見つけ方｜チームの弱点を可視化して商談化率を上げる7ステップ
表面化していない潜在的な営業課題を早期に発見し、ボトルネックを的確に洗い出すための「営業課題の見つけ方」を徹底解説。チームの弱点を可視化し、商談化率を劇的に上げる7つの分析ステップや、実践的な営業課題フレームワークの活用法を紹介します。
営業課題あるあるから脱却！BtoB営業のよくある課題10例と3ステップの解決策
属人化、新規開拓の停滞、提案力不足など、多くの企業が抱える「営業課題」10選を紹介。自社の課題がどこにあるのかを客観的に特定するための3ステップと、それぞれに対する具体的な解決の道筋を提示します。
案件管理とは？営業の抜け漏れを防ぎ、成約率を最大化する5つの実践手順
商談の放置や対応漏れを防ぐために不可欠な「案件管理」。本記事では、案件管理の基本概念から、BtoB営業で成約率を最大化するための正しい運用手順、フェーズごとの可視化のコツを徹底解説します。
BtoB営業DXを成功に導く5ステップ｜データ活用で商談化率を劇的に高める
「営業DX」の言葉の意味から、実際に導入して成果を出すためのロードマップを解説。予算やリソースが限られる中小企業でも実践できる最新の成功事例を交え、アナログ営業から脱却する手順を分かりやすく紹介します。
営業力強化の6つの秘訣｜BtoB営業で成果を出す組織と個人の実践ガイド
営業力を強化したいマネージャーや担当者向けに、個人スキルを伸ばす手法と、組織全体の底上げを図る仕組み作りの両面からアプローチします。明日から現場で実践できる効果的なトレーニング方法や研修の選び方を具体的に紹介します。
【2026年改正】個人情報保護法でBtoB営業はどう変わる？オプトアウト規制までの実務7ステップ
2026年1月9日、個人情報保護委員会が「3年ごと見直しの制度改正方針」を公表しました。BtoB営業に直結する3つの論点（営業リスト購入・オプトアウト規制・名刺データの利用範囲）と、公布前に整えるべき実務7ステップを、一次資料に沿って整理します。
【2026年版】売れる営業マニュアルの作り方｜属人化を解消する5つのポイント
営業ノウハウの共有と新人の早期戦力化に欠かせない営業マニュアル。単なるルールブックに終わらせないための必須項目（プロセスごとのアクション、ヒアリング基準、クロージング）と、現場で本当に使われるマニュアルの作り方を解説します。
エクセルの営業日報で成果を最大化！マネージャー向け活用術と例文一覧
営業日報に何を書けばいいか迷っている新人営業マン必見！上司に「しっかり状況を把握できている」と評価される日報の書き方と、すぐに使える例文一覧、エクセルを使った効率的な作成術を解説します。
失注分析で新規開拓を成功させる全手順｜営業の精度を高める実践ガイド
商談の機会損失を防ぎ、次なる新規開拓の成功へと繋げる「失注分析」のやり方を解説。課題を可視化する分析フレームワークや、分類方法のコツを具体的にレクチャーします。
製造業の営業戦略ガイド｜売上を最大化するDX成功事例とツール比較
アナログな営業手法が残る製造業において、いかにDXを推進し売上を拡大するか。最新のバーティカルSaaSやAIツールの比較検討ポイントと、中小企業が営業のデジタル化を成功させた具体的な事例を交えて解説します。
営業KPIとは？正しい設定手順と業種別テンプレートで成果を最大化
営業活動を改善し目標達成を導く「営業KPI」。本記事では、単なる行動量の押し付けにならない正しいKPIツリーの作り方から、人材・広告・IT業界など業種別にすぐ使えるKPI設定の具体例とテンプレートを紹介します。
