営業マネジメント・戦略
営業マネジメント・戦略に関する記事
アカウントプランとは？作り方7ステップとテンプレート活用法｜大手攻略の鍵
BtoBのエンタープライズ営業で重要な「アカウントプラン（深耕営業計画）」の基礎知識。アカウントプランとは何かという基本から、戦略立案から実行に必要な7つのステップ、テンプレートを活用した実践的な作り方までを徹底解説します。
営業プロセスの可視化で商談化率UP！フロー図と実践フレームワーク3選
営業活動のブラックボックス化を防ぎ、課題を特定するための営業プロセス可視化手法を解説。現場で使える営業プロセス フロー図の具体的な作り方と、営業戦略に役立つ3つの実践フレームワーク（BANT条件・THE MODELなど）を比較表を用いて紹介します。
売上アップに直結！営業分析の5つの実践ポイント【BtoB向け完全ガイド】
「なぜ売れたのか」「なぜ失注したのか」をデータから紐解く営業分析。本記事では、営業分析の目的や正しいやり方を初心者向けに分かりやすく解説します。売上実績、行動量、パイプラインなど押さえるべき基本項目を網羅しました。
営業スキル一覧とマップの作り方｜チームの課題を見える化する8つのポイント
営業メンバーの能力を客観的に評価し、育成計画に繋げるための「営業スキル一覧」と「営業スキルマップ」の作り方を解説。具体的な項目サンプルや評価基準を交え、強い営業組織を構築する8つのポイントを紹介します。
営業プロセスとは？BtoB成約率を劇的に高める7つの設計・管理術
BtoB営業で属人化を防ぎ、安定した売上を生み出すための「営業プロセス」の基本を解説。各プロセスの定義や、成果を最大化する営業プロセスマネジメントの導入手順、効果測定のポイントを分かりやすく紹介します。
営業企画部とは？営業推進との違い・役割・成功の5原則を徹底解説
企業内で混同されがちな「営業企画」と「営業推進」の役割や業務範囲の違いを明確に解説。両部門がいかに連携し、営業組織全体の目標達成や現場サポートに貢献すべきか、具体的な事例を交えて紹介します。
営業企画とは？役割・仕事内容から成功の5つの秘訣まで徹底解説
営業企画の役割や目的、具体的な仕事内容、必要なプロセスを基礎からわかりやすく解説。営業推進やマーケティングなど他部署との違いも網羅し、強い営業組織を作るための営業企画の全体像が掴めます。
営業プロセスの標準化完全ガイド｜属人化を解消し売上を最大化する8ステップ
一部のトップセールスに依存しない強い営業組織を作る「営業プロセスの標準化」。本記事では、現状の業務フローを見直し、誰もが同じ手順で高い成約率を叩き出せる仕組みを構築するための8つのステップを解説します。
営業分析 フレームワーク完全ガイド｜商談化率を最大化する6つの実践ポイント
高額なツールがなくても実践できる、エクセルを活用した営業分析手法を解説。自社の営業課題を可視化するための3つの定番フレームワークと、データを基に次の営業戦略を導き出すための具体的な活用ステップを紹介します。
歩留まり（歩留り）とは？営業の成約率を劇的に改善する5つの施策
ビジネスにおける「歩留まり（歩留り）」の意味を正しく理解していますか？本記事では、営業やマーケティングにおける歩留まりの重要性と、各フェーズでの離脱を防ぎ成約率を劇的に改善する5つの施策を解説します。
歩留り 採用とは？平均の目安と内定辞退を防ぐ6つの改善戦略
優秀な営業人材の採用に課題を抱える企業へ。採用プロセスにおける歩留まりの考え方と平均的な目安を解説。書類選考から内定までの各フェーズで候補者の辞退を防ぎ、優秀な人材を確実に獲得するための6つの改善戦略を紹介します。
BtoB営業の歩留まり計算ガイド｜成約率を改善する7ステップと計算式
営業プロセスのボトルネックを特定し、成約率を向上させる「歩留まり計算」。本記事では、各フェーズの歩留まり率の計算式や、数値を改善アクションに直結させる7つの実践ステップを具体的に解説します。データに基づいた効率的な営業組織を作りたいマネージャー必見です。
「見えなかった商談チャンス」を、
もう逃さない
今すぐ始めて、来週の商談数を変える。