記事
営業支援・メール配信・資料共有に関する比較記事やハウツーガイド
営業企画部とは？営業推進との違い・役割・成功の5原則を徹底解説
企業内で混同されがちな「営業企画」と「営業推進」の役割や業務範囲の違いを明確に解説。両部門がいかに連携し、営業組織全体の目標達成や現場サポートに貢献すべきか、具体的な事例を交えて紹介します。
営業企画の求人・転職で失敗しない選び方｜未経験に必要なスキルときつい理由
未経験から営業企画へ転職するために必要なスキルや、求人の見極め方がわかる実践ガイドです。「きつい」と言われる理由や具体的なKPI設計の手法、企業フェーズごとの役割比較を網羅。商談化率を劇的に高める司令塔としての役割を理解し、後悔しない転職を成功させましょう。
営業企画とは？役割・仕事内容から成功の5つの秘訣まで徹底解説
営業企画の役割や目的、具体的な仕事内容、必要なプロセスを基礎からわかりやすく解説。営業推進やマーケティングなど他部署との違いも網羅し、強い営業組織を作るための営業企画の全体像が掴めます。
営業プロセスの標準化完全ガイド｜属人化を解消し売上を最大化する8ステップ
一部のトップセールスに依存しない強い営業組織を作る「営業プロセスの標準化」。本記事では、現状の業務フローを見直し、誰もが同じ手順で高い成約率を叩き出せる仕組みを構築するための8つのステップを解説します。
営業分析 フレームワーク完全ガイド｜商談化率を最大化する6つの実践ポイント
高額なツールがなくても実践できる、エクセルを活用した営業分析手法を解説。自社の営業課題を可視化するための3つの定番フレームワークと、データを基に次の営業戦略を導き出すための具体的な活用ステップを紹介します。
歩留まり（歩留り）とは？営業の成約率を劇的に改善する5つの施策
ビジネスにおける「歩留まり（歩留り）」の意味を正しく理解していますか？本記事では、営業やマーケティングにおける歩留まりの重要性と、各フェーズでの離脱を防ぎ成約率を劇的に改善する5つの施策を解説します。
歩留り 採用とは？平均の目安と内定辞退を防ぐ6つの改善戦略
優秀な営業人材の採用に課題を抱える企業へ。採用プロセスにおける歩留まりの考え方と平均的な目安を解説。書類選考から内定までの各フェーズで候補者の辞退を防ぎ、優秀な人材を確実に獲得するための6つの改善戦略を紹介します。
BtoB営業の歩留まり計算ガイド｜成約率を改善する7ステップと計算式
営業プロセスのボトルネックを特定し、成約率を向上させる「歩留まり計算」。本記事では、各フェーズの歩留まり率の計算式や、数値を改善アクションに直結させる7つの実践ステップを具体的に解説します。データに基づいた効率的な営業組織を作りたいマネージャー必見です。
【2026年版】BtoB営業向けセールステックとは？効率化を加速する8つの導入術
営業活動をテクノロジーで進化させる「セールステック」。その基本概念から、最新のカオスマップを用いた主要ツールの分類と機能の違いを解説。自社の課題に合わせて最適なセールステックツールを選び、導入を成功させる秘訣を紹介します。
「歩留まりが悪い」営業組織を改善！離脱を防ぐ6つの実践策
「歩留まりが悪い」営業組織の原因と特徴を徹底分析。リード獲得からクロージングまでの各フェーズで顧客が離脱する理由を特定し、商談化率・受注率を向上させて確実に成果へ繋げるための改善策を6つ紹介します。
MQL SQLの違いとは？商談化率を劇的に高める営業連携7つのポイント
MQLとSQL、そしてSALの明確な定義と違いを比較表を用いてわかりやすく解説。マーケティング部門と営業部門の対立を防ぎ、獲得したリードをスムーズに引き継いで商談化率を高めるための、効果的なハンドオフやスコアリング、SLA策定のコツを具体的な実例とともに紹介します。
Sonogo（ソノゴ）の評判は？特徴・料金・メリットを徹底解説【2026年版】
Sonogo（ソノゴ）の評判・特徴・料金を客観的に解説します。営業資料をいつ誰がどのページまで見たか可視化して追客タイミングを掴むBtoB営業向けSaaSの機能、月9,800円・ユーザー無制限の料金、メリットと注意点、向いている企業を2026年版でまとめました。
「見えなかった商談チャンス」を、
もう逃さない
今すぐ始めて、来週の商談数を変える。