営業マネジメント・戦略
営業マネジメント・戦略に関する記事
失注分析で新規開拓を成功させる全手順｜営業の精度を高める実践ガイド
商談の機会損失を防ぎ、次なる新規開拓の成功へと繋げる「失注分析」のやり方を解説。課題を可視化する分析フレームワークや、分類方法のコツを具体的にレクチャーします。
製造業の営業支援・営業手法ガイド｜商談数と受注率を上げるツール活用と戦略
スペック売りと属人化に陥りがちな製造業の営業を、SFA/CRMと顧客行動の可視化で立て直す実践ガイド。課題解決型のヒアリング手法、営業支援ツールの選び方、商談数と受注率を改善する3つの手順を、出典付きの実在DX事例とともに整理します。
営業KPIとは？正しい設定手順と業種別テンプレートで成果を最大化
営業活動を改善し目標達成を導く「営業KPI」。本記事では、単なる行動量の押し付けにならない正しいKPIツリーの作り方から、人材・広告・IT業界など業種別にすぐ使えるKPI設定の具体例とテンプレートを紹介します。
ホットリードとは？コールドリードとの違いと商談化率を高める獲得・育成術
購買意欲の高い「ホットリード」。本記事ではホットリードの明確な定義とコールドリードとの違いを解説します。さらに、製造業や人材業界など、業界ごとの特性に合わせた具体的なホットリード獲得手法と育成プロセスを紹介します。
人材紹介営業は「やばい」「きつい」本当？離職率・残業・年収を5項目で徹底検証【2026年版】
「人材紹介の営業はやばい・きつい」は本当か？業界の離職率・残業時間・年収レンジを公的データと求人ソースで検証し、両面型営業の難しさ、属人化からの脱却、定着率を高める組織改善5項目までを実践目線で解説します。
セールスファネルとは？BtoB営業の成約率を劇的に高める7つの構築手順
認知から購買に至るまでの顧客の心理変化と行動をモデル化した「セールスファネル」。BtoB営業において、見込み顧客のフェーズごとの課題を特定し、適切なアプローチで成約率を高めるためのセールスファネルの意味と基本的な作り方を分かりやすく解説します。
【無料テンプレート付】営業目標管理シートで達成率UP！正しい目標設定と実践的な記入例
営業目標を立てっぱなしにせず、達成まで導くための「営業目標管理シート」の無料テンプレートを提供します。エクセルやスプレッドシートですぐに使えるフォーマットに加え、行動目標と数値目標を正しく連動させるための実践的な記入例や目標設定のコツも合わせて解説します。
予実管理とは？予実差異分析のやり方と目標達成を加速する5ステップ｜与実管理との違いも解説
予実管理とは、予算と実績の差異（予実差異）を可視化し、原因を分析して軌道修正する管理手法です。本記事では予実差異分析の計算式や予実管理表のサンプルを示しつつ、迷わず実践できる5ステップを解説。読みが同じで混同されやすい「与実管理（ヨミ管理）」との違いも整理します。
【無料テンプレート付】セールスファネルの作り方｜業種別の例と歩留まり改善の手順
自社の営業プロセスに合ったセールスファネルを構築するための実践ガイドです。IT・SaaS、製造業などの業種別具体例と、すぐに使える無料テンプレートを提供。各フェーズの移行率（歩留まり）を分析し、営業のボトルネックを解消する作り方の手順を徹底解説します。
「営業目標が高すぎる」未達成を乗り越える対処法5選と行動目標の具体例
会社から降りてきた営業目標が高すぎると感じた場合、諦める前にやるべきことがあります。本記事では、目標未達成の原因を冷静に分析し、現状のギャップを埋めるための具体的なアクションプランの再構築方法や、マネージャーとの建設的な交渉術を具体例を交えて解説します。
与実管理とは？読み方・ヨミ管理との違いと売上予測の精度を高める3ステップ
「与実とは？」「ヨミ管理とどう違う？」という疑問に答えつつ、担当者の感覚に頼ったヨミ管理から脱却して組織で正確な売上予測を立てる方法を解説。Aヨミ・Bヨミの確度基準づくりとパイプラインレビューで停滞商談を動かす実践術を紹介します。
受注率の平均は何%？計算方法と業界別目安・エクセル改善策【2026年版】
受注率の業界平均は20〜30%が目安。計算式「受注数÷商談数×100」の使い分け、業界別・チャネル別の平均値ベンチマーク、エクセルテンプレート、ボトルネックを特定する改善策まで実務目線で解説します。
「見えなかった商談チャンス」を、
もう逃さない
今すぐ始めて、来週の商談数を変える。