営業マネジメント・戦略

営業マネジメント・戦略に関する記事

「営業ロープレは意味ない」を覆す！現場で成果を出す4つの実践法

営業ロープレが「意味ない」「時間の無駄」と感じられてしまう原因を分析。目的の再設定やフィードバックの質を改善し、実際の商談で確実に成果が出るトレーニングへと変える4つの実践法を解説します。

BtoB営業で注目されるインサイドセールスとフィールドセールスの役割の違いを解説。対立を防ぎ、商談化率や成約率を高めるための「The Model型」の業務分担と、スムーズな顧客引き継ぎの連携プロセスを具体的に紹介します。

パイプライン管理を形骸化させないための正しいKPI設定方法を解説。アプローチからクロージングまでの各フェーズで測定すべき指標と、ボトルネックを解消して成約率を高めるための実践的な改善策を紹介します。

BtoBビジネスにおけるカスタマーサクセスと営業の違いを明確に解説。THE MODEL型の分業体制でありがちな部門間の対立を防ぎ、スムーズな引き継ぎと顧客体験の向上を実現する連携の仕組み作りを紹介します。

BtoBビジネスで注目される「カスタマーサクセス」の目的や役割、KPI設定、具体的な施策を徹底解説。従来の顧客サポートとの違いや、解約（チャーン）を防いでLTV（顧客生涯価値）を最大化するための戦略的アプローチがわかります。

BtoB営業で確実な成果を出したい方へ。属人的なアプローチから脱却し、再現性のある営業組織を構築するための「BtoB営業戦略の立て方」を徹底解説。2026年の市場環境に合わせたデータ活用や、新規開拓を成功に導く具体的な6つのコツなど、実践的なノウハウがわかります。

BtoB営業で確実な売上予測を立てるための「パイプライン管理」について、基本概念から具体的な可視化のステップ、KPIの設定方法までを徹底解説。ボトルネックを特定し、チーム全体の成約率を底上げする手法を紹介します。

デザイナーと営業はなぜ対立するのか。性格ではなく「KPI・視点・プロセス」の3つのズレが原因です。本記事では仲が悪いと言われる構造的な理由を整理し、ヒアリング共同編集・中間レビュー・振り返りという3つの連携フローで対立を解消し生産性を上げる方法を解説します。

今すぐ始めて、来週の商談数を変える。